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会员卡的营销策略

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会员卡的营销策略

发布日期:2019-03-27 作者:亿卡智能科技有限公司 点击:

    在会员卡制作过程中,会遇到定位不统一等问题,其问题主要是通过一系列数据表格呈现出来。

     会员卡

     不少机构在会员卡营销上没有遵循6大使用细则,从而导致员工跟客户在沟通中出现口径不一致的现象,给机构带来不可挽回的损失。这6大细则依次是品项消息、品项折扣、充值方式、晋升等级、积分权益和附加权益。“拿品项折扣来说,有些机构不在意这点,员工跟客户在推销单品折扣时,会提到折上折,其实这在会员卡营销上是不允许的,我们要充分为机构考虑控制利润。”

会员卡

     一般的店铺会员卡都是免费赠送的,最多是消费满多少钱送一张。咖啡店的会员卡则需要花钱购买。

如果你在咖啡店里点一杯咖啡,服务员可能会告诉你:“美女/先生,其实你今天是可以免费得到这杯价值36元的咖啡的。”你一定会问:“怎么得到?”服务员便会告诉你:“你只需要花88元购买一张全国通用的会员卡,就可以免费得到这杯咖啡,并且今后都可以享受9折优惠。”

顾客分为两种:一种是付88块买下这张会员卡,另一种是仍然花36块买下这杯咖啡。前者说明会经常来坐坐,后者会觉得以后来得比较少,没必要购买这张会员卡。会员卡

虽然同样是9折功能的会员卡,但免费和收费,无形中自然的对顾客进行的有效的筛选。而这张卡,还额外得到了88-36-2元卡成本=50元的利润。而顾客因为花钱买的卡,所以他今后一定要通过消费折扣把这50块钱“赚”回来。


本文网址:http://www.chinayika.com/news/401.html

关键词:会员卡厂家,会员卡定制,会员卡

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